7 Dicas Para Fechar Negócios Lucrativos

Quem vive de fechar contratos sabe muito bem que ter lucro é fundamental inclusive para a saúde de sua empresa. Por isso é essencial que siga alguns passos básicos para ter sucesso e conseguir fechar negócios lucrativos e que vão trazer benefícios para seu empreendimento.

Antes de conferirmos quais os passos é importante lembrar que você deve sempre negociar com quem toma a decisão, para evitar desgastes e outros imprevistos. Uma vez que garantiu estar negociando com o responsável, saiba o que você deve fazer para aumentar a lucratividade em seus negócios.

Conheça as Dores do Cliente

Para saber o que oferecer e o verdadeiro valor da sua solução é preciso conhecer bem quais são as dores de seus clientes. Normalmente enxergamos motivos óbvios como praticidade e conforto, mas a questão pode ser bem mais pessoal; sendo que em alguns casos até a autoestima de quem está comprando de você pode melhorar. Então tente pensar neste tipo de questão quando for negociar.

Se Posicione Como Especialista

Quem é conhecido como autoridade pode cobrar mais. É fundamental que invista no seu currículo e desenvolva o máximo de habilidades. Participar de eventos e conquistar certificações são bons exemplos de como pode ir impulsionando sua autoridade e aumentando as chances de ser um especialista na sua área.

Registre a Negociação

Procure sempre fazer o registro de tudo que está sendo negociado, desde o primeiro contato até a conclusão do negócio. É importante fazer isso inclusive para evitar mudanças e outras questões que podem reduzir o seu lucro com o tempo. Sem contar que gera a sensação de comprometimento entre você e o seu cliente. Ou seja, isto reduz aquelas situações que pedem para aguardar ou pensar mais um pouco.

Estabeleça Prazos

Estabeleça prazos para todas as suas atuações, principalmente no momento de cobrar o cliente e fazer o mesmo fechar negócio. Na correria do dia a dia pode acontecer de simplesmente esquecerem de você. Então deve criar uma maneira de estar sempre sendo lembrado. Só tenha cuidado para não irritar e o efeito ser justamente o contrário.

Utilize do Gatilho da Escassez

Não vamos entrar em detalhes sobre gatilhos mentais e especificamente o que seria o da escassez, mas aquela técnica de dizer que faltam poucos ou então que é por tempo limitado é sempre interessante para vender mais e conquistar melhores resultados. E não é algo errado de se fazer. Trata-se apenas de uma ótima ferramenta para conquistar melhores negociações.

Dê Assistência Durante o Processo

Sempre que realizar negócios acompanhe seus clientes no que pode ser o processo de adaptação, ao seu produto e serviço. Esta prática é interessante inclusive para compreender mais sobre o comportamento de quem compra de você. Será que todos os seus clientes aprendem rapidamente? Esta pode ser uma questão importante para seu sucesso nas vendas.

Desenvolva Seu Networking

Os negócios mais lucrativos ainda são aqueles que conquistamos por indicação de algum profissional ou mesmo empresa. Desenvolver seu networking vai ajudar justamente neste tipo de situação. Já falamos sobre desenvolver sua rede de network, que é o primeiro passo para conquistar este objetivo.

Como são as negociações em sua empresa, por acaso utiliza alguma tática ou ferramenta que não listamos nesta publicação? Se quiser, pode compartilhar sua experiência em negociações deixando um comentário para outros leitores do Blog da Okay.