Como Desenvolver Modelos de Negócios no Canvas

Depois de falar sobre projeção financeira para empresas, que estão passando por algum tipo de reformulação, vamos falar de modelos de negócios e sobre uma ferramenta muito utilizada por gestores de projetos, o Canvas. Vale a pena conferir as informações desta publicação, principalmente se estiver precisando otimizar a visualização de seus processos.

Como Funciona a Ferramenta Canvas

O Canvas é uma ferramenta visual utilizada para planejamento estratégico, sendo o Business Model Canvas uma aplicação popular. Ele é composto por nove blocos que representam diferentes aspectos de um modelo de negócios:

• Segmentos de Cliente: onde se identificam os públicos-alvo.
• Proposta de Valor: destacando o que torna o produto ou serviço único.
• Canais: indicando como a empresa alcançará os clientes.
• Relacionamento Com o Cliente: definindo a interação com os consumidores.
• Fontes de Receita: detalhando as formas de ganho.
• Recursos-Chave: que são os ativos essenciais.
• Atividades-Chave: descrevendo as operações essenciais.
• Parcerias-Chave: envolvendo colaborações estratégicas.
• Estrutura de Custos: representando os gastos associados ao negócio.

Preencher esses blocos proporciona uma visão abrangente do modelo de negócios, facilitando a compreensão e a tomada de decisões estratégicas.

Como Funciona um Modelo de Negócios

Um modelo de negócios é uma representação estruturada da forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. Ele descreve os elementos essenciais que definem a lógica fundamental por trás da operação e do sucesso de uma empresa.

Neste documento ou ferramenta temos a identificação do público-alvo (segmentos de cliente), a proposta de valor única oferecida aos clientes, os canais pelos quais a empresa atinge seus clientes, as fontes de receita, os recursos e atividades fundamentais necessários, parcerias estratégicas, relacionamento com o cliente e a estrutura de custos associada à operação.

O modelo de negócios proporciona uma visão abrangente e estruturada das principais características que impulsionam a viabilidade e o crescimento de uma empresa, sendo uma ferramenta crucial para o planejamento e a análise estratégica.

Passos Para Criar Modelos de Negócios no Canvas

Criar modelos de negócios no Canvas, como o Business Model Canvas, envolve alguns passos simples. No caso de nunca ter utilizado o Canvas, confira quais são os passos básicos para utilizar essa ferramenta e tente aplicar em seus projetos.

Comece Com um Canvas em Branco: desenhe ou imprima um Canvas em branco, dividido em nove blocos.

Identifique os Segmentos de Cliente: determine os diferentes grupos de pessoas ou empresas que sua empresa pretende atender.

Desenvolva a Proposta de Valor: esclareça de forma concisa o valor único que seu produto ou serviço proporcionará aos clientes.

Defina os Canais de Distribuição: identifique os canais pelos quais você alcançará e se envolverá com seus clientes.

Estabeleça Relacionamentos Com Clientes: especifique como a empresa interagirá e manterá relacionamentos com seus clientes ao longo do tempo.

Diversifique as Fontes de Receita: liste as diversas maneiras pelas quais sua empresa gerará receita a partir dos clientes.

Identifique Recursos-Chave: liste os ativos fundamentais necessários para entregar a proposta de valor e operar eficazmente.

Descreva Atividades-Chave: enumere as atividades críticas que a empresa precisa realizar para alcançar sucesso.

Explore Parcerias-Chave: identifique colaborações estratégicas que podem fortalecer a posição da sua empresa no mercado.

Analise a Estrutura de Custos: liste todos os custos associados às operações e manutenção do modelo de negócios.

Itere e Ajuste: o preenchimento inicial pode ser revisado e ajustado à medida que sua compreensão do modelo de negócios evolui.

Comunique e Compartilhe: use o Canvas como uma ferramenta de comunicação dentro da equipe e com outras partes interessadas.

Ao seguir esses passos, você terá um Business Model Canvas completo, oferecendo uma visão visual e resumida do seu modelo de negócios. Esse processo ajuda na compreensão, planejamento e na identificação de oportunidades de melhoria.

E então, o que sua empresa precisa para desenvolver um modelo de negócios como o exemplo que indicamos? Se quiser, deixe um comentário sobre essas ferramentas como Business Model Canvas e compartilhe sua experiência com outros gestores.